B体育利亚德2023年年度董事会经营评述

　　B体育利亚德2023年年度董事会经营评述公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求

　　2023年，LED显示行业无论从新技术新工艺的成熟度，还是从全球市场需求的分布，都释放了新的讯号。

　　据 Futuresource数据显示，从全球需求增长来看，2024-2027年需求将逐年增速加快，但全球不同区域之间需求增速将存在差异。世界上最大的地区APAC（包括中国和RoAPAC）在2022年占全球市场的65.8%，预测2022-2027年的CAGR为+16.0%，低于其他地区。美洲（包括南美洲和北美洲）在五年的预测期内，将以25%速度增长。EMEA（包括欧洲、中东、非洲）地区，预测2022-2027年 的CAGR为21.1%。

　　据DISICIEN预测，2024年开始的未来五年，中国LED小间距市场销售额均将保持在10%以

　　（1）竞品替代：对竞品液晶拼接、DLP拼接、会议投影等产品的持续替代，主力在指挥调度和会议应用场景；

　　（2）政策驱动：随着十四五规划的推出，细分行业潜力显现，如能源、应急管理、环保、广电等，对大屏的需求将持续增加；

　　（4）新技术驱动： Micro LED概念持续渗透，助推间距微缩化进程，产品升级驱动销售额增长；

　　自 2024年开始，自身更新需求逐年增长，占未来五年市场需求的35%；竞品替代、新技术/新产品/新场景带来的新增需求占比65%。

　　（1）增速放缓：2023年国内小间距终端市场同比增长13.5%，增速有所放缓，主要由于当前市场价格战尤其是COB产品价格下降明显，同时各地方政府预算持续收紧，微间距进程并未明显提速，销售额增长放缓；

　　（2）渠道市场：价格战激烈，各代理商环节毛利率明显缩水，竞争激烈，间距竞争加剧，持续往P1.8、1.5方向蔓延，销售额增长乏力；

　　（3）行业工程市场：地方政府预算收紧影响，但部分细分行业项目持续释放有成长特点，如广电、公检法、军队、文旅、商业零售等细分行业项目均有所恢复，同比增长拉动市场需求成长；展览展示行业增速较快。

　　（4）MIP/COB新技术：随着新技术的成熟和产能释放，价格持续走低，需求增长超预期，逐渐竞争小间距SMD市场。

　　2023年，中国大政府行业占比仍然有71.6%，其中，公检法、教育、广电传媒、军队占比有所提升。产品性价比的持续提升，加大了LED小间距的应用行业增加，未来细分行业应用将呈多元化方向，大政府的应用比重也将呈下降之势，政府以外的商业应用需求将占比提升。

　　2023年B体育·(sports)官方网站，P2.5的市场明显收缩，价格已触底，销售额占比仅12.5%，主要在渠道市场出货为主，市场间距段竞争明显下移；P1.5市场明显扩大，主要是该间距蔓延了渠道及行业两大市场，份额明显增长；P1.2市场份额全年略有成长，但增速不及预期，主要受政府预算收紧影响明显，但价格下降表现明显，主要是COB市场中其作为主销间距，价格表现已透明，竞争加剧；P1.0以下全年销售额占比10.1%，同比2022年占比提升，主要应用于指挥调度和会议场景中。

　　据DISCIEN预测，未来五年从LED销额市场看，间距微缩化进程提速；随着1.0以下间距产品的不断推出和成本价格的持续下降，未来 P1.0以下的产品应用将增多，如 P0.9/0.8/0.7/0.6…等，预计到2028年在B2B市场的销额占比超过35%；P1.4以内占比逐年提升，2028年占比将达到68.4%。

　　LED 显示产品从户外走入室内，从商用走向民用，高清要求越来越高，技术带动成本逐步降低，性价比越来越高，间距势必逐渐缩小。

　　利亚德是业内首家发布Micro LED的公司，并定义了Micro LED芯片规格，牵头在CMMA制定了标准：

　　（1）Micro LED芯片尺寸要求：Micro LED芯片尺寸要求长宽任意一边小于100 μm；

　　按照驱动方式不同，Micro LED显示屏可分为主动驱动显示屏和被动驱动显示屏。目前，主动驱动显示屏仍在研发中，尚未达到可量产。

　　按照封装结构不同，Micro LED显示屏可分为MIP封装（单像素封装或者集成式LED封装）显示屏和COB封装（模块级）显示屏。

　　由于不同间距产品采用不同的工艺模式，性价比有所不同，故多种封装模式共存将会持续一段时间。但从间距逐步减小性价比逐步提升的趋势来看，COB和MIP封装模式具有明显优势。尤其是MIP适用更小的芯片，减小间距和降低成本的空间更大，未来Micro LED的趋势确定，MIP优势明显。

　　基于降本的趋势，Micro LED芯片的尺寸会越来越小；2020年，利亚德和富采控股成立的合资公司利晶率先量产的Micro LED采用0406（89μm *150μm）芯片，目前采用0305（75*125μm）芯片，2024年有望量产50μm以下无衬底的芯片制成Micro LED产品，从而做出的LED显示产品的间距也将越来越小，成本也将越来越低。

　　LED芯片尺寸的越来越小，LED显示间距的越来越小，单位面积LED芯片数量暴增，例如0.9mm间距的Micro LED每平米芯片的数量为3,413,333颗，0.4mm间距的Micro LED每平米芯片的数量为13,653,333颗，0.3mm间距的Micro LED每平米芯片的数量为19,660,800颗，对巨量转移技术和封装技术的要求越来越高。从目前技术发展来看，MIP更适用越来越小的芯片。

　　Micro LED从2020年推出时覆盖0.4-0.9mm微间距产品，到2023年覆盖0.4-1.8mm小间距产品，MIP封装结构衍生出单像素封装或者Nin1封装；COB封装结构目前最具成本优势的间距为1.25mm；2024年，有望量产50μm以下无衬底芯片的Micro产品，间距扩展到0.3mm，已完全可满足商用及家用显示的使用需求。

　　显示端：近年来，随着4K超高清标准在电视机、手机、桌面显示器等消费电子领域的全面普及，更高标准的8K高端旗舰级产品逐渐进入人们视野；公司的P0.4~P0.9间距的Micro LED显示产品，整屏分辨率将达到8K~16K。配备公司自主研发的LED显控系统以及先进的大屏拼接解决方案，4K超高清HDMI信号可直接输入LED大屏并显示，带载8K分辨率显示区域，具有信号链路简单，系统设备节点少，信号格式标准统一，稳定可靠等诸多优势特点。 公司参与编制了中关村视听产业技术创新联盟发布的《8K超高清大屏幕系统视音频技术要求》。

　　摄像及存储端：早在2015年RED推出8K摄像机，2017年松下、索尼相继推出8K摄像机，配套的高速大容量存储设施及云存储服务近年来已经成为影视制作标配；

　　内容端：海外的YouTube，国内的腾讯、爱奇艺等均已支持8K内容，并且早在2019年Rakuten就推出了8K流媒体服务；

　　广电端：韩国KBS 在2018年采用8K摄录冬奥会，日本NHK于2020年东京奥运会实现8K转播，不久后的2022年北京冬奥会也采用8K视频技术进行转播；

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求

　　公司是国内首家推出全彩LED显示产品的企业，是全球首家自主研发出小间距产品的企业，是全球首家量产Micro LED显示产品的企业，技术引领一直是公司带动LED显示行业发展的驱动力。

　　公司7年蝉联全球LED显示市占率第一，拥有最完善的全球营销网络，市场掌控一直是公司带动LED显示产品扩大应用的保障力。

　　公司的显示产品可以根据标准化程度分为显示系统、显示单元和显示标准品，显示系统主要以“定制化”直销的方式销售，显示单元主要以渠道经销方式销售，显示标准品是适合特定场景的“标准化”显示成品，可以采用直销、经销和电子商务相结合的方式销售，包括会议一体机、电影屏、消费电视等。

　　公司已经从LED模组的标准化，逐步向箱体结构标准化、安装结构标准化、配电柜标准化等显示产品配套标准化推进，以达到降本增效目标。

　　2023年，公司显示系统和显示单元的产品品种及产品系列精减50%以上，极大提高了生产效能，降低产品成本。

　　同时，显示系统的硬件部分80%产品已经完全标准化，以显示单元出货的经销模式在逐步缩小规模；未来，以显示系统（硬件标准化+行业属性+软件+内容+运营）出货，通过经销模式销售将成为主流销售模式，公司也将在2024年启动“直渠融合”。

　　公司目前可量产的Micro LED，为PCB基MIP封装形式，既包括单像素封装的“黑钻”，也包括集成式LED封装的“Nin1”； 2024年，公司有望量产50μm以下无衬底芯片的Micro产品，间距扩展到0.3mm，从而可完全满足商用及高端家用显示的使用需求。

　　2024年，公司除自产COB之外，将大规模采用OEM方式推出COB封装形式的Micro LED模组，制成Micro LED显示产品。自此，公司将根据性价比和客户需求，全面覆盖MIP/COB/POB/SMD不同封装模式的LED显示产品。

　　公司采用巨量转移技术及MIP封装结构，制作黑钻或者Nin1 Micro LED灯珠，并通过SMT制作MIP Micro模组，加持结构、控制芯片、电源等制成Micro LED箱体，最终做成0.4-1.8mm间距的Micro LED显示屏，满足中高端客户及替代SMD小间距产品。2024年有望推出0.3mm间距Micro LED显示屏。

　　2024年，公司大规模推出OEM的COB Micro模组，制成箱体及0.9mm和1.25mm的显示屏，替代SMD小间距产品。

　　1.0mm间距以下的LED显示产品为微间距产品，自2020年开始需求规模化；1.0-2.5mm间距的LED显示产品为小间距产品，自2012年开始大规模上市。2.5mm以上间距LED显示产品为大间距产品。

　　小间距产品主要用于专业显示、商业显示等应用领域，民用显示是LED显示屏有机会打开的市场。其中，专业显示领域覆盖军队、公安、交通、医院等与军事和政府相关的细分场景；而商业显示则侧重提升商业价值与影响市场消费行为的场景等，其中电影院、XR虚拍、3D等是新兴的场景；民用显示主要是家用电视和家庭影院等。

　　利亚德Micro冷屏系列产品，对比SMD同等亮度功耗降低3倍，广泛应用于展示中心、指挥中心、会议室、演播室、设计中心、家庭影院等场景。

　　最畅销户内小间距系列升级产品，更薄、更轻，大模组设计，平整度更高，广泛应用于多种室内应用场景。

　　多种拼接方式，创意立体拼接，精彩不止一面，广泛应用于各种室内和室外租赁，包括广告、贸易展览、会议、音乐会、体育赛事等。

　　IF、红点两项大奖加持，多项自主研发专利，户外小间距显示产品，广泛应用于广场广告、商场内橱窗、公交汽车站、户外影棚、户外电视、地铁、泳池等湿度大、对防护有需求、观看距离近的屏体。

　　采用透声屏技术，胶囊形视觉效果，身临其境，可根据不同空间大小进行尺寸设计，满足不同应用场景需求，广泛应用于元宇宙场景。

　　差异化模组尺寸设计，铝底壳，支持一键解锁，广泛应用于广场广告、商场广告、景区广告、舞台演出等场景。

　　公司结合专业场景需求，将不同间距不同产品型号的LED显示产品打造成专业显示产品，目前公司专显场景主要包括：

　　（2）TGS/TGF系列模拟器视景显示系统：适用于全任务模拟器，可成功取代并优于国外引进视景系统，同时支持2D和3D，目前市面上分辨率最高产品，达到1.3弧分。

　　（3）加固LED显示系统：适用于大型船舶、舰艇、指挥方舱等机动平台；通过GJB150系列、GJB151B等国家军用标准试验考核，具备抗盐雾、抗颠振、抗温度冲击、电磁兼容性强等特性；屏体电子元器件国产化率达到100%；通过军用电子产品可靠性加速试验，产品全寿命成本大幅降低。

　　公司智能LED一体机国内市场分为智享、智真、智简三大产品系列，国外市场主要是 PlanarUltraResL系列。

　　以国际化品牌PLANAR为主，利用公司现有Micro LED在专业显示和影院显示的核心技术为基础，打造智能化、一体化、标准化的高品质显示终端，主要面向专业显示场景和私人影院场景。

　　以利亚德品牌为主，产品以公司Micro LED和TXP显示集成技术平台为基础，提供稳定高效的产品体验，主要面向商业和教育应用场景，为会议室和教室提供一体化的系统产品和解决方案。

　　以集团现有渠道模式品牌为主，产品显示技术应用COB、SMD等高性价比技术，同时配套无线投屏、信息发布等简约功能，产品主要面向液晶拼接和传统LED工程屏幕的改善需求，为常规信息发布和展示提供简约高性价比的整体解决方案。诺奖量子点技术加持，全倒装COB封装，超窄边框，广泛应用于智能办公、智慧教育、指挥中心、商业展示、家庭影院等场景。

　　该系列主要在境外进行销售，结合了 Planar同类产品的最佳功能和精细像素间距技术，高度集成一体化设计，化繁为简，极致轻薄屏体，极窄边框，超高屏占比，智能易用，整机达到EMC CLASS-A级标准；该系列产品提供了滚动地板支架和壁挂式两种选择，满足教室、会议厅、多功能厅、报告厅等多种场景的移动性和永久性安装需求。

　　2023年 3月，公司拥有完全自主知识产权的LED电影屏相继通过中国国家强制性产品认证（CCC）、中央宣传部电影技术质量检测。再加上此前获得的数字影院倡导联盟（DCI）认证，利亚德LED电影屏将全面打开国内及海外影院需求市场，引领LED电影屏加速走进数字院线。

　　利亚德自主研发的LED电影屏及图像处理系统，搭配杜比集成媒体服务器，可以向观众提供高品质的声画体验，全面提升电影的沉浸感。相信在LED电影屏的加持下，新型影院打破原有单一的电影放映模式，转向多元化发展，实现全新的运营模式。

　　海外影院市场，目前公司与LG合作共同拓展；国内影院市场，公司2024年将与电影产业龙头企业设立合资公司，共同开拓。

　　是一类创新型的透明LED显示屏，不影响建筑空间及建筑采光，成功的实现了商业显示，搭建智慧城市新零售、新体验、新业态，让智慧商显融入现代城市。广泛应用于大型玻璃幕墙、玻璃栈道、大型商业展示等各类场景。具有外形尺寸可定制、通透率达到至61~92%、单灯条可以独立拆卸前后维护、柔软灵活多变、可根据建筑表面造型显示、可双面显示、可3D显示等特点。

　　目前公司此类产品均为定制化产品，依照客户需要，结合自身在结构、机械、LED显示等方面的经验和优势，设计出客户满意的LED显示系统。如公司为冬奥开闭幕式设计的地屏、冰瀑、冰立方等LED显示。

　　举例：京东MALL室内外巨幕：每一家京东MALL都有独树一帜的建筑特性，公司贴合外立面形态为全国各地京东打造室内外巨幕发布系统，与建筑材料有机结合，形成完美融合的数字化建筑外表面体系，通过裸眼3D视效及AR增强现实技术传递视觉信息，助力打造沉浸式互动空间，D-PARK潮玩数码、EX机器人、太空科技厨房、智慧家生活……贴合场景，打造各类科技视效，将LED作为装饰材料运用其中，万物皆可身临其境体验。

　　举例：南京东路“中华商业第一街”：公司开创性地将世纪广场周边建筑群、广场舞台灯光、投影等一体化集控，实现整体联动B体育·(sports)官方网站，打造主题演绎“秀场”，塑造“珍珠万花筒，城市会客厅”，用数字化创意内容，重塑《繁花》中的“中华商业第一街”。

　　公司采用“硬件+行业属性+软件+内容+运营”方式为行业客户、标准场景和特定客户（如2022年冬奥会开闭幕式）提供专业的LED显示解决方案。

　　公司不断扩大行业客户服务范围，包括军队、教育、能源、轨道交通、机场等等，并不断实现方案标准化。

　　如：智慧医疗解决方案：利亚德通过整合公司尖端显示技术、人工智能和物联网等先进技术，旨在提升医疗服务质量，并改善就诊体验。利亚德智慧医疗解决方案旨在为患者提供更准确、更高效的医疗解决方案，同时帮助医疗机构提高工作效率和医疗实践水平。通过数字化和智能化技术的应用，利亚德智慧医疗方案能够实现医疗信息的实时共享和监控，促进医生和患者之间的沟通和协作，从而提高诊断和治疗的准确性和效率。通过数据分析和智能算法，为医疗团队提供决策支持，帮助他们更好地应对复杂的医疗挑战，提供个性化的医疗服务。为患者带来更加优质和便捷的医疗服务。

　　公司不断开发标准场景方案，包括会议室、XR虚拍棚、VP、VR全景演播厅、作战指挥中心、智慧教室、模拟训练仓等等，由于场景的可复制化，不断实现方案标准化。

　　如：XR/VP虚拟拍摄解决方案：采用先进LED显示技术和软件算法，实现虚拟与现实的无缝融合，为多个领域提供性视觉体验。显示产品以轻质碳纤维和加厚铝板结构为特点，保证了高强度和优异抗压，同时高效散热设计确保系统稳定。利亚德XR/VP技术能实现 360度沉浸式效果，极大提升观赏和沉浸感，无论是替换绿幕、创造虚拟视频还是提供直播沉浸体验，都能带来震撼的视觉盛宴。

　　如：2022年北京冬奥会及冬残奥会开闭幕式：投入14000平米LED显示屏，打造世界上最大的三维立体LED舞台，采用前沿的裸眼3D + AI视觉动捕 + AR增强现实 + 8K，呈现了一场精彩的科技美学，是一场装置艺术与数字艺术的结合。

　　公司开发并已经开始全面使用的“领视智慧综合服务平台”是一套全面的应用管理系统，它将音视频信息发布、设备管理和数据分析等功能融为一体，为用户提供了一站式的解决方案。该平台不仅可以实现信息的快速发布和设备的高效管理，还可以通过数据分析帮助用户更好地理解和优化业务流程，从而提高工作效率和业务效果。此外LeadView还具有强大的扩展性和灵活性，还可以根据用户的具体需求进行定制和优化，广泛应用于企业展厅、地铁交通、餐饮连锁、商业街区、写字楼、展览馆、展览展示等应用场景。

　　该系统也是一款全面、实时的设备监测和管理工具。它通过对设备台账和运维的基本数据进行管理，为您提供了对 LED 屏幕、PLC电源管理、拼接器、高分服务器等设备运行状态的全面掌控。该系统不仅能实时监测设备的运行状态，还能通过对采集数据的深度分析，形成设备运行状况的历史数据。这些数据将被用于 AI 算法，以预估设备接下来的故障概率。我们的系统会根据这些预估数据生成设备的健康度和维修建议。从而帮助您提前预防可能的设备故障，提升设备的安全性和运行效率。

　　公司以直销模式起家，2017年开始随着LED小间距产品的下沉，大规模启动渠道销售模式；目前，国内市场采用直销和渠道两种销售模式，以满足垂直行业客户的需求和拓展中端及下沉市场的需求；海外市场对产品标准化程度要求较高，基本采用渠道销售模式；除直销和渠道模式外，辅助采用租赁和电子商务模式。

　　公司自成立便以直销为主要销售模式，对市场把控和客户需求极为熟悉。目前，国内直销团队350人，分布在20多个垂直行业和30多个各直辖市及省会城市。

　　（2）金牌计划是通过金立翔显示产品+周边音频配套设备，组成综合解决方案，提升合作伙伴售前方案的服务能力，更好更专业的服务不同客户群体。

　　（3）2016年收入高于订单，因为2016年之前公司有零星的代理商，上年部分订单结转至下年；2016年正式组建渠道团队，大规模扩展渠道合作伙伴。

　　公司建立了以“美国平达”为中心的欧美市场团队和以“香港利亚德”为中心的亚非拉市场团队。公司于2015年11月收购美国平达，并自此开启海外LED显示大规模推广；2022年，小间距电视性价比提升，公司设立亚非拉团队，有计划有目标地覆盖市场。2023年，亚非拉市场持续增长27%，比重提升至27%。

　　公司AI与空间计算业务板块是由原虚拟现实业务衍生而来，该业务是以全球领先的光学动作捕捉技术为核心，研发、生产、销售动捕产品，提供AI与空间计算应用方案与服务，孵化数字人资产，并开发LED显示产品在元宇宙中的大规模应用。

　　公司OptiTrack动作捕捉系统是影视制作、AI与空间计算、行业仿真、数字人、机器人训练等行业领域的关键共性技术，具有高精度、低延迟等优势，已为多领域用户提供底层技术驱动和服务，目前公司已研发完成新的骨骼结算器，大幅提升了OptiTrack动作捕捉系统的跟踪精度，即时标记点在严重遮挡的情况下依然可以获得稳健、准确、可靠的追踪数据，即抗遮挡功能，大大减少后期编辑时间，持续帮助用户降本增效。2023年推出了Primex120、Primex120W、Slimx120三款新产品，将覆盖更高端的应用市场。

　　NP公司Motive 3.1 Beta版2023年正式发布，可实现四足动物、衣服等软体的动态数据采集，满足更多场景应用。Motive是产品OptiTrack的官配软件，可以实时传输数据到角色骨骼，帮助用户准确跟踪标记，快速处理骨骼数据，完美捕捉真实人/物，实现真实人物与虚拟人物的实时驱动。Motive 3.1版本在原有性能基础上再次进行了优化更新，最大限度提高了相机兼容性，升级IMU传感器融合、持续校准等多项行业领先功能的同时，新增四足动物/软体运动捕捉、相机复位功能，用技术创新为各行各业提供更优质服务。

　　无标记点动捕产品，是一套低成本、高性能的动捕产品，无需穿戴即可通过摄像机在更自然的情况下开展肢体动作采集、录制及实时数据传输，使得动捕技术的操作更简易。本产品将广泛应用于线上直播、在线虚拟坐席、安全监控以及文化旅游场景中的时空互动、人景互动等场景，用较低的成本，呈现更多样的互动效果。

　　光惯混合动捕系统是一种融合光学与惯性技术的低成本、高精度的实时定位系统，具备出色的抗遮挡能力和多目标追踪功能。它在影视娱乐、医疗、体育、工业仿真、机器人等多个领域展现出广泛的应用潜力，如虚拟制片、康复训练、姿态分析、机器人训练等，极大地推动了相关行业的技术革新和效率提升。系统以其用户友好的设计和强大的技术支持，为用户提供了高效便捷的操作体验，引领行业向更精准、更实用的方向发展。

　　2023年12月20日，虚拟动点正式发布“LYDIA”动作大模型。该模型是虚拟动点基于多年动作数据积累自主研发的专业能力大模型，具备对空间动作数据的“认知、感知、预测、生成”等核心能力，率先在全球范围的空间计算、动作生成领域探索了AIGC新模式。LYDIA专注于空间计算中动作数据的生成与理解，生成的是动作的三维数据，并可与目前主流数字内容创作平台兼容打通，实现相对精准的人物动作生成。LYDIA不仅可以应用于影视领域，更可以服务于游戏、动画、电商、教育、体育、文艺等有空间计算内容生成需求的各种行业场景。

　　虚拟拍摄是一种基于 AI与空间计算技术的电影和视频制作工具，通过计算机生成的虚拟场景、角色和物品来替代实景拍摄。虚拟拍摄确保了整个创作实现可视化和工业化，从最初的剧本、美术设定、数字资产、预演，到渲染、置景、以及LED屏前摄影，虚拟拍摄打通了全数据工作的流程。虚拟拍摄一方面，使置景成本和差旅成本大幅降低，另一方面可以给拍摄节省大量的时间，沟通成本明显降低。与此同时，拓展了更多创意的产生——在影像制作中最重要的一点，是如何让观众被故事所吸引。而现在，随着虚拟拍摄技术的逐渐普及，编剧和导演可以更加自由地去创作故事，并实时在LED大屏中呈现出震撼和直观的视觉效果。通过影视预演可以将剧本可视化、数据资产迁移、后期前置，让剧组各个成员都能提前把握工作重点，提高整体制片的工作效率。

　　在影视后期特效实现方面，众所周知，传统的绿幕技术，无论对于创作者还是演职人员，都很不直观。灯光师只能凭想象打光，给后期合成的真实性增加挑战。对于摄制组来说，如果全都要靠想象，理解上会出现一定的偏差，影响最终成片效果。而虚拟拍摄的工作流程，是将后期前置，摄制组现场就能看到视觉效果，新一代LED虚拟拍摄影棚同步连接实时背景画面和摄影机的运动位置，模拟真实场景的空间变化， 解决了绿幕技术时主体对象无法正确反应环境反光的问题，可见即所得。

　　虚拟拍摄的另一个优势是可控，比如一段户外采风的影视画面，如若按照以往的实景拍摄流程，天气等不可抗力因素一定程度上制约了拍摄进程和效果。而采用LED大屏的虚拟拍摄则更可控，在屏幕中呈现的视觉影像可以反复多次使用，同时可以根据摄制组要求任意切换天气、环境等因素的变化。

　　公司旗下参股公司德火科技具有成熟的虚拟拍摄系统，与公司的动捕产品和LED显示有效的融合，通过在LED屏幕上展示虚拟场景，使拍摄人员和演员在拍摄时能够实时看到虚拟环境中的场景和效果，从而达到快速、准确、低成本的制作效果。动作捕捉技术则能够精确捕捉演员的动作和表情，并将其传递给计算机进行处理，使虚拟角色能够动作自然、逼真。公司的“XR虚拍方案”可以大大提高制作的效率和质量，带来更为出色的视觉效果和用户体验。

　　（1）艺术表演和娱乐行业：创建具有逼真感的数字虚拟角色，用于演出、音乐会、舞蹈表演等活动中，不仅可以提高表演的可视化效果，还可以创作出数字化唱片和虚拟音乐会。

　　（2）影视制作:虚拟拍摄系统可以大幅减少拍摄成本和时间，并且可以灵活调整拍摄场景，满足不同需求；动捕产品可以捕捉到演员、动物或其他实体物体的动作并实时将其应用到虚拟场景中，提高虚拟场景的线）虚拟角色及短视频拍摄：开发更高级别的虚拟演员，开发更高效和智能的动作捕捉系统和虚拟拍摄工具，这将使短视频制作更快速、更准确、更便捷，同时也提高视频的质量和效率。

　　（4）游戏开发：游戏制作需要高质量的虚拟场景和角色，德火科技的虚拟拍摄系统和公司的动作捕捉技术可以帮助游戏开发者制作更具有真实感和沉浸感的游戏。

　　（5）广告制作和品牌推广：可以制作更具有视觉冲击力的广告和品牌推广视频，提高品牌知名度和消费者体验。

　　（6）工业和教育领域应用：拓展在汽车、消防、石油勘探等工业领域的应用，形成VR虚拟仿真平台，为用户提供从视觉模拟到虚拟交互的多层级解决方案，如人机功效虚实结合验证系统，可帮助车企缩短设计时间、提高产品质量、降低开发成本。

　　文旅夜游，是指以声光电等技术和产品为依托，设计并实施景观亮化、文化旅游以及景区提升等，为城市政府和旅游景区提供服务。并拓展LED显示产品在此领域的大规模应用。

　　公司自主研发的智慧灯杆产品，包括智慧路灯、智慧杆塔、多功能综合杆、多功能智慧灯杆等，是以道路杆件为载体集成挂载多种设备，统筹整合杆体、通信、供电等基础资源，以综合软件管理平台为支撑，通过运用先进的ICT信息通信技术，实现海量数据603138）采集、传输、发布及远程智能化监测、控制和管理，从而为城市运行提供智慧照明、5G通信、城市监测、交通管理、信息交互和公共服务等多种高效功能服务的智慧城市新型公共基础设施。

　　文旅夜游板块具备策划、设计、施工、运营一体化能力，拥有音视频集成 、工程设计 、舞台音响/灯光/机械/音视频设计制作等大型活动服务类甲级专业资质。公司自 2014年起进入该业务领域，截至目前已承接了上百个大型城市项目，正在从城市景观亮化向文化旅游转型。

　　公司以LED显示为核心，凭借全球领先的技术、丰富的产品、优质的服务，凸显强大的“利亚德”品牌价值。

　　自上市以来，公司将创新驱动发展战略贯穿企业发展始终，秉承“吃着碗里的-看着锅里的-种着地里的”研发策略，在技术和产品上，保持行业领先地位。从1998年自主研发出国内第一块LED全彩显示产品，到2010年原创并命名LED小间距技术，再到2020年率先推进Micro LED技术和产品。利亚德始终以创新技术突破应用边界，三次技术创新推动了全球LED显示产业的快速高质量发展。

　　“利亚德，让世界看见”的品牌理念不仅仅是希望全球用户通过我们提供的产品及服务得到卓越的视觉体验，更体现了利亚德作为行业龙头的责任和担当。

　　公司采用直销、渠道叠加的方式完善布局了全球市场，可分别满足高端、中端及下沉市场的需求，同时还布局了租赁和电子商务的销售模式，并不断提升服务模式。

　　公司自Micro LED技术量产，便开始布局产业链，已经与富采控股共同整合了芯片-封装-应用的健全产业链。同时，通过股权投资及技术合作的方式，健全产业链上的必备辅助产品，如电源、视频处理器、控制系统、Asic驱动芯片等。

　　公司一直致力于扩大LED显示产品应用市场的开拓。多年来，通过布局文旅夜游，带动显示产品在城市文旅和景观亮化市场的应用；其次，更早布局AI与空间计算产业，以动捕技术与LED显示的结合拓展XR虚拍，带动LED显示在新科技领域的应用；同时，通过较强的市场敏感度，提前布局LED会议一体机、影院、高端家庭影院等多个潜在市场。

　　2023年，公司对国内需求预测偏乐观，国内渠道业务增长未达预期，渠道业务订单下滑超过30%，公司实现营业收入76.15亿元，未达预期较上年同期下降6.61%归属于母公司的净利润28,571.08万元，比上年同期增加1.60%。

　　2023年各业务板块营收均较去年同期有所下滑，智能显示板块主要因为国内渠道业务下滑超过25%；文旅夜游板块订单同比增长20%，但确认收入周期拉长，营收较上年略有下滑，该业务板块净利润再次出现大额亏损；AI与空间计算板块由于国内订单减少，较去年同期同比下降9.74%。三个业务板块营收占比已经相对稳定。

　　报告期，公司综合毛利率较去年同期有所提高，达到近三年新高；智能显示业务毛利率在渠道毛利率下降较多的情况下，总体略有提高；文旅夜游和AI与空间计算业务板块毛利率略有下降。

　　2021-2023年，公司净利润受到诸多特殊减值和费用影响，净利率波动较大。2021年，影响净利润的因素主要是商誉减值损失、可转债利息和应收账款单项减值，加回全部影响因素金额后，净利率为9.29%；2022年，影响净利润的因素主要是商誉减值损失、无形资产减值损失、可转债利息和股权支付费用，加回全部影响因素金额后，净利率为7.41%；2023年，影响净利润的因素主要是无形资产减值损失、可转债利息和应收账款单项减值，加回全部影响因素金额后，净利率为6.35%。

　　由于2023年国内渠道业绩下滑，智能显示2023年营业收入较2021-2022有所下降，略高于2019年营收水平；但随着公司重回主业的战略引导，智能显示营收比重稳定在85%；2023年上游原材料多次涨价，公司稳定住毛利率水平，比2022年有所提高。

　　2023年，境内业务受渠道下滑影响，境内收入和比重较去年同期均有所下滑，与2019年基本持平；境外业务受北美地区业务下滑影响，营收较上年同期基本持平，比重继续提升至38.98%。未来几年，海外业务增速将提速，公司将继续加大海外市场拓展力度。

　　2020-2022年境内智能显示毛利率随着渠道业务规模加大，毛利率合理调整；2023年渠道毛利率下滑10个百分点，致使境内智能显示毛利率下滑。

　　2023年工程市场（直销和渠道工程商所处）的显示屏产品替换周期拉长，1-2季度增长符合预期，3-4季度出现旺季不旺的情景，尤其是4季度还略有回落。

　　2023年渠道市场（渠道批发商所处）需求下滑，二季度开始多家封装企业上调价格，出现了去中间化的趋势。

　　报告期，直销服务的中高端市场营业收入较上年同期略有增长，渠道服务的中端及下沉市场需求下滑，营业收入较上年同期下降幅度较大，收入占比近三年最低。

　　报告期，面对上游供应链多次涨价，渠道业务受影响较大，毛利率较上年同期下滑10个百分点，主要是利亚德品牌渠道产品下滑引发；直销业务毛利率受影响较小，毛利率还提高了2个百分点，甚至超过了2021年。

　　欧洲地区，公司以平达公司品牌经营，面对中高端客户群体，近三年收入、毛利率变化不大，报告期，收入增长9%，欧洲由于以工厂收入为主，故毛利率低于其他境外地区。

　　北美地区，公司以平达公司品牌经营，面对中高端客户群体；2022年，市场需求迅速恢复，积累订单落地，收入较上年同期增长28.03%，由于原材料囤货价格原因，毛利率下滑3.68个百分点；2023年，由于 2022年增加基数较大，较去年同期收入下滑15.76%，北美地区进入了正常增长轨迹，较2021年增长8%，毛利率恢复，甚至高于2021年毛利率水平。

　　亚非拉地区，多品牌经营，以中端及下沉市场客户为主，伴随着2021年开始的市场需求爆发，公司持续在该地区加大产品、团队、市场等方面投入，2023年营收占比达到海外智能显示收入总额的27%，且营收连续两年保持30%以上增长，毛利率持续提升，是境外毛利率水平最高的区域。

　　（2）POB：高阶MIP应用时，有两条技术路线，一是将MIP直接固晶到模组基板，再对表面以molding、点胶、贴膜等方式进行封装，构成COB产品形态；第二，是将MIP视为LED芯片，将其固晶到载板上，进行封装切割以形成Nin1灯珠，再经由SMT工艺将Nin1灯珠贴片到模组基板上，即形成普通的Nin1 Micro LED显示产品形态。

　　（3）量子点COB：公司与Saphlux合作开发的量子点COB产品，采用由蓝光LED激发的量子点红光LED芯片代替普通AlGaInP 红光LED，由于RGB LED全部使用氮化镓（GaN）材料，因而量子点 LED显示屏在色彩表现与光型一致性上具有显著优势。从大角度观测变为小角度观测时，传统显示屏表现出由绿向红的色彩过渡，而量子点LED直显屏则整体表现出更均匀的白色画面，无明显偏色效应。此外，量子点COB采用了纳米孔量子点色转换技术，有效提升量子点转换效率，避免蓝光泄露；同时，基于量子点的特性，开发相应的防护工艺，极大地提升了量子点COB LED产品的可靠性。

　　公司自2017年收购NP公司后，增加AI与空间计算业务板块；为了拓展国内市场，以及扩大业务范围，2018年开始启动国内团队运营，并在2020年国内设立虚拟动点公司独立运营。

　　尤其是NP公司，作为该板块主要的业绩贡献方，毛利率始终保持在70%以上，净利率保持在30%以上。

　　① Motive更新至3.1版本，可实现四足动物、衣服等软体的动态数据采集，满足更多场景应用；

　　① 35North Studios工作室选用OptiTrack动作捕捉系统、Planar LED屏等完成虚拟制片系统B体育·(sports)官方网站，可帮助电影制片人和相关企业在完成影片规划、拍摄、编辑等工作。现场 OptiTrack 系统由 12 台 SlimX13相机组成，简单易用，配合CinePuck，可以无缝集成到影片制作工作流程中。

　　② Middendorp 和他的团队使用 OptiTrack 跟踪和控制无人机，并将舞者的动作转换为实时控制无人机的命令，完成舞者与无人机间的舞台创意互动。

　　2023年，虚拟动点确定了“一体三核”的发展战略：以空间计算为战略主体，以AI大模型、硬件设备、空间数据为三大核心。

　　12月20日，利亚德-虚拟动点举办AI成果发布日，正式发布“LYDIA”动作大模型。该模型是利亚德-虚拟动点基于多年动作数据积累自主研发的专业能力大模型，具备对空间动作数据的“认知、感知、预测、生成”等核心能力，率先在全球范围的空间计算、动作生成领域探索了AIGC新模式。LYDIA专注于空间计算中动作数据的生成与理解，生成的是动作的三维数据，并可与目前主流数字内容创作平台兼容打通，实现相对精准的人物动作生成。LYDIA不仅可以应用于影视领域，更可以服务于游戏、动画、电商、教育、体育、文艺等有空间计算内容生成需求的各种行业场景。

　　作为A级参编单位参与撰写《元宇宙LED显示应用调研》，指导AI时代下元宇宙虚拟现实产业发展；

　　先后与京东科技、软通集团等头部企业达成战略合作，并成为华为云“Meta Studio AIGC内容创新计划”创始成员，共同发力影视、教育、工业、游戏、内容创新等多领域，推动AI大模型和空间计算应用加速落地；

　　虚与中国移动600941）、尚义城、Unity中国、蓝色光标300058）、软通动力301236）等头部企业联合发起并成立“北京市元宇宙产业创新中心”，共促元宇宙产业发展。

　　凭借领先的技术研发与产品创新，在众多企业中脱颖而出，被北京市经济和信息化局正式认证为北京市“专精特新”中小企业和北京市“创新型”中小企业；

　　中国虚拟现实技术与创新平台（CVRVT）联合《财经》新媒体重磅发布“2023年度元宇宙最具投资价值关注榜单”。虚拟动点及母公司利亚德集团双双上榜，分别获评“年度行业创新企业”和“年度行业领军企业”；

　　凭借多领域赋能从220家候选企业中脱颖而出，斩获“2023年AIGC赋能行业创新引领者”称号；

　　凭借“整车总布置人机工效虚实结合验证解决方案”从来自全国149家参选企业中脱颖而出，斩获创新技术与产品类优秀成果奖。

　　①虚拟动点 OptiTrack动捕技术助力奥运会及亚运会历史上首个“数字人”参与的点火仪式，完成世界首次“数实点火”。

　　②虚拟动点运用空间计算技术，通过专业的定位捕捉+面部捕捉+CG动画形式助力《封神》剧组顺利完成拍摄。

　　③虚拟动点用扫描+动捕的方式 1:1还原真实人神态、身体姿势及行动细节，为《三体》提供专业的动捕技术服务支持。

　　⑤北京大学多模态跨尺度生物医学成像系统，本项目是在北京怀柔科学城建设一套多模态跨尺度生物医学成像系统的CAVE 3D仿真LED显示系统，用以显示多模态跨尺度生物医学成像系统科研成果，此项目是北大历史上最大的单体建设项目，作为 “十三五”国家重大科技基础设施。系统包含328°圆弧小间距LED显示屏、主动式3D立体成像系统和动作捕捉系统等。

　　⑥“2023年中国科幻大会”在北京首钢会展中心拉开帷幕，大会紧扣“科学梦想 创造未来”主题，首次启用AR全息数字人主持大会，虚拟动点为数字人提供全流程动作捕捉技术服务，全程保障数字主持人互动交流，助力科幻大会开幕式精彩呈现！

　　2023年，虚拟动点参与《3D云渲染引擎生态共性技术平台》搭建。该平台是由北京虚拟动点科技有限公司、华为云计算技术有限公司、寰宇信任(北京)技术有限公司牵头，联合艾迪普科技300768）股份有限公司、北京渲光科技有限公司共同承接的北京市科学技术委员会重点项目。

　　平台目标是数字制作生产上云，基于云来摆脱软件桎梏，并走向高效生产，同时通过版权服务，解决数字资产盗版认定的问题，它将助力石景山区构建数字资产产业集聚区，建立从3D数字资产生产、3D数字资产确权到3D数字资产流通的全链路服务。与此同时，帮助国产3D云渲染引擎跨越资产和应用的生态鸿沟，在云渲染引擎技术路线上抢得先机。

　　虚拟动点负责平台中动作捕捉数据实时驱动标准化工具、动作捕捉工具云平台、3D云渲染引擎线下服务站、动作捕捉数据资产采集整理等的研发和建设，目前各项任务完成度均达80%以上。

　　共性平台的开发是公司数字资产平台建设的重要组成部分，为后续数字资产确权、商业应用，资产交易等打下了坚实基础。

　　公司自 2022年开始，通过遍布全国范围的服务网络，以及标准化的服务流程，精准聚焦各行业客户需求，并搭建了基于物联网技术实现对LED屏、PLC 电源、信号系统等设备健康管理系统平台，建立了全国备件库、区域维修工作站，开通了服务公众号等，提升了服务效率和质量，提高了服务收入。

　　公司在产品方面的整体目标为把利亚德打造成标准化产品类型的公司。报告期，公司将产品部和技术支持部合并，成立产品方案部，专注提升标准化水平，人员也因此减少40%。

　　LED显示单元通常由各种型号LED灯、驱动芯片、控制板卡、电源等主要关键器件的组合，组合出N多种类配置，通过一定周期出货分析把这些组合分成标准、选配和定制三种类别配置，标准配置常用的原材料备库，大批量生产标准品，进而达到节约成本、缩短交期的目的。通过一定周期出货分析，筛选出不畅销的产品系列和不畅销的配置并关闭出货。

　　标准化的LED显示屏结构采用一种模块化的结构框架，采用自主研发开模钢材，通过超强力加固螺丝组装而成，高平整度可达到良好的无缝拼接效果，施工现场免切割、免焊接、易于安装、可重复拆卸，标准件加工，方便备库、方便运输。结构配件标准化将降低结构成本15%。

　　公司积极改革图纸绘制流程，将图纸绘制工作从传统手法转变为高效的数字化自动化流程，结合数字化工作以及AI技术，标准化项目做到自动出图。这一转型不仅提高了标准化工程图纸的制作效率和准确性，还降低了人为错误，工程师可以将更多精力投入到关键和定制化项目上，实现了工作效率的提升和成本的有效控制。

　　公司正致力于将LED屏幕使用的配电柜进行成本优化，并推进其标准化与智能化改造。通过采用成本效益更高的材料、简化设计，旨在降低配电柜的制造成本。同时，实施标准化生产，确保每个配电柜都符合行业标准和安全规范，提高了产品的兼容性和可靠性。智能配电柜将支持远程监控和故障诊断功能，并通过预警系统提前预防潜在问题，智能配电柜不仅能够提产品性能及用户体验，也为公司在激烈的市场竞争中赢得了优势。

　　数字化、信息化正在改变公司的经营文化和管理理念，自动化、智能化的生产流程管理对降低生产成本的作用越来越大，公司在报告期不断梳理和优化公司各模块管理流程。主要体现在：

　　研发流程优化的目标是“提高工作绩效，加强协作，明确沟通渠道，减少矛盾与冲突，降低成本”。公司采用数字化的方式保障业务连续性，持续优化业务体系和数字化平台，持续支撑业务开展，有序推进组织与人才的各项变革，提升组织能力和组织效率。

　　通过协调生产、质量、工艺、工程、售后等部门，调研汇总各部门评审事项、明确评审阶段、及问题处理要求、修订技术评审控制制度、有效增强各阶段评审效率，及各阶段衔接有效性。

　　明确产品开发、量产后物料验证标准及物料选择、导入等流程，并通过信息化系统确保研发、采购、质量、生产、工艺等部门同步物料选择导入各阶段信息；有效提升各部门沟通效率，规避物料选择、导入风险。

　　优化设计变更整体流程，在申请环节与物料管控流程相衔接，形成设计变更前务必进行物料管控导入工作，完善设计变更导入工厂流程，在设计变更流程信息确认过程中引入库存成品半成品数量和原材料处理方式，有效促进研发与工厂信息互通，更新设计变更流程，使流程审批更加优化便捷。

　　组织研发、生产、工艺、质量修订新产品试制制度、通过数字化平台，搭建研发、生产、工艺、质量等部门对试制过程各项信息传递、评审的电子流程，极大提高EVTDVTPVT各阶段实施效率。

　　升级PLM系统工作，规范产品设计流程，提升设计标准化水平，优化与CAD、OA、SAP和BI系统集成功能打通业务流和数据流，包括业务流程建设和标准体系建设两方面。

　　研发绩效考核方案是基于项目管理，将研发人员的工作绩效与项目目标紧密联系起来，确保研发团队的目标与公司的整体目标一致，并鼓励团队成员专注于项目的成功完成。具体体现在：

　　项目为单位的考核：通过将绩效考核与具体的项目目标相结合，更准确地评估研发人员的工作表现。识别出项目中表现出色员工，以及增加必要的支持或培训；

　　研发人员的绩效考核指标：包括年度工作目标和年度项目研发计划的完成情况，重点考核按时、按质、按量完成工作情况，确保研发工作不仅仅是完成，而且要达到既定的质量标准；

　　技术评级与项目承接：员工可以根据自己的技术评级自主承接研发项目，鼓励员工根据自身能力和兴趣参与项目，同时也为他们提供了展示自己技术能力的机会；

　　绩效管理机制：通过项目系统实时管理员工在考核中的表现，将日常工作与项目绩效紧密结合，形成一种优胜劣汰的机制，提高团队的整体效率和效果，同时也为员工提供了清晰的工作方向和目标； 职业发展：根据年度项目评分与年度工作目标绩效评分来决定员工的晋升或降职，激励员工提高工作表现，提供明确的职业发展路径。

　　总体而言，这种基于项目的绩效考核方法有助于提高研发团队的透明度和责任感，促进了团队成员之间的公平竞争；通过明确的绩效考核标准和评价体系，员工可以更好地理解自己的工作表现，从而更有动力去提升自己的工作质量和效率。

　　显示项目实施流程优化目的是：对项目工作量的核查，对分包商施工质量的管控，通过对工程管理人员、分包商的培训，优化工程质量标准及配套管理制度，整体提升工程实施端的技术能力及管理水平，从而降低实施成本。通过流程优化和数字化手段提升，减少了约50%的人工成本，同时将降低约30%的施工成本。

　　从项目评审、现场勘察、图纸设计、工程量核定、取消现场采购、项目预算、分包商确定、项目监管至项目验收，重新梳理，并结合产品标准化、业务信息化和数字化，通过数据分析及时调整不合理细节，防控风险的同时，提高项目运作效率。

　　工程项目梳理，以项目现场工程施工过程为重要节点，重点监督工厂发货质量，将工厂的QA工作成果全面置于监督之下，改善工厂发货质量；

　　在项目实施过程中，对发现的问题进行处置及汇报，当前需要在加强对分包商工程质量管理的同时，完善相关信息的反馈工作，在项目实施的过程中加强问题信息的反馈，及时处理，减少销售耗费精力；

　　作为产品呈现给用户的最后一公里，落实对项目的过程监督，及时发现并反馈问题，避免因工程管理疏忽导致隐患；

　　减少销售抱怨，对工程过程管理中出现问题可及时进行干预处理、做到工程过程实施全面可控； 所有的工程过程实施工作都有在OA信息系统内留痕、存档，可随时进行追溯、溯源、持续改善。

　　长沙产业园中拥有20条全自动化SMT电子加工生产流水线亿个显示器件的月产能。引进了国际上技术先进、性能优越的工业机器人高端智能制造装备，元器件焊接采用超高速贴片机贴片，精度可达0.02mm，为行业顶尖水平，并通过工业互联网、SAP系统、MES系统、OA系统等方式实现生产全过程智能化管理，打造智能制造标杆车间。

　　在完成LED智显模组生产的基础上，还进行了配套升级，从产品包装、产品套件到适配电源等进行全产业链布局。利亚德电源成立于2021年9月17日，于2022年6月顺利投产，具有全新国内领先水平的现代化、智能化生产线万台，无论是订单处理能力，还是自动化设备的综合匹配能力，都处于行业领先水平。随着生产规模的完善和新产品的研发，智能显示板块常规电源已基本实现自给，2023年量产电源由原来渠道6款到目前的20多款电源。在新产品方面，2023年已完成三合一、Mini BoxII、VF系列等重点项目的研发，并成功实现小批量试产。目前有MGII、TXII、PFC渠道款等新项目正在进行中，也将带来新的亮点。

　　为了不断提升公司的管理效率，降低管理成本，树清文化风气，报告期，公司采取的管理优化措施如下：

　　报告期较去年同期对比，原材料账面余额降低9%，占比降低2%；库存商品减少22%，占比降低5%；合同履约成本增长3%，占比提高3%。

　　长期借款2022年较2021年减少2.3亿元，2023年较2022年减少1亿元,若扣除当年合并报表利晶长期借款，2023年减少1.7亿元。

　　公司经营性现金流净额2021-2022年因为环境原因下滑较多，2023年基本恢复到2019年水平。

　　2023年度，为进一步落实按业务板块的集团化管控目标，整合照明板块内各公司资源，打通照明板块业务流程，形成以利亚德智慧科技为管理核心，以LTC项目流程模式为管理工具，建立了照明板块子集团管理模式。目标是通过重组，照明板块形成了统一战斗力，各公司在充分发挥既有优势的同时，降低了管理成本，提高了工作效率，为照明板块的业务进一步发展奠定了基础。人员规模在2022年开始筹备重组开始，截至2023年底，减少36%；2024年随着重组方案进一步落地，人员规模将进一步降低。

　　设立集团管控平台：包括业务端口和职能管理端口，各业务条线垂直集中管理，资源整合在一起，提高使用效率，形成“集-分”管理架构，保留“集-子”存在形式。

　　构建LTC项目流程运作模式：秉承从线索到现金的企业运营管理思想，以营销和交付两大运营核心为主线，贯穿企业运营全部流程，打造一个从线索、机会、投标、合同、交付、实施到维保的闭环运营系统。通过LTC的项目管理流程的实施，实现商务、解决方案、项目交付的协同作战；以客户为中心，快速感知客户需求；从线索到收款的项目管理能力提升；系统化全流程的项目运作，打破职能边界，组织内部的协调与协作等管理目标。

　　职能体系统一管理：财务、监督、企管、法务、人力由利亚德集团统一管控，照明子集团具体执行。 考核分层级：公司对照明子集团及其各公司分别下达考核指标，实行集团考核及公司考核双重考核。照明集团整体考核，完成考核任务，则不再对各公司进行考核；照明子集团未完成考核任务时，则启动对各子公司的考核；销售端口仍保留在原有子公司区域内，销售相关人员承担各公司的销售任务目标。

　　2023年度，为提高显示板块项目实施工作效率，降低实施成本，提高施工质量，公司对项目实施控制程序进行梳理，重新设定项目实施全过程的管理及监督程序。

　　在流程梳理过程中，挖掘了管理漏洞带来的行为，发现了部分人员存在利用职务之便，向公司内部人员吃拿卡要的贪腐行为，以及虚增显示屏实施工作量的行为。

　　第一，公司内审部针对涉及贪腐的员工，通过对关键岗位及重点项目的专项审计，公司对上述违规人员，做出开除处理，并尽力追回公司损失；

　　第三，公司企管部为预防贪腐风险，制订了《利亚德光电集团廉洁管理制度》、《利亚德集团反腐倡廉从业公约》、《利亚德集团供应商反腐倡廉公约》等管理制度，在企业内部进行“讲新风、树正气”活动，为员工及供应商营造公平公正的工作环境；

　　第四，企管部和监督部共同对业务流程重新梳理，将产品部与技术支持部合并为产品方案部，将预算人员及项目经理的权限进行了分解，由客户服务部、产品方案部分担预算数据源的部分职能，由监督部承担项目实施过程监督及结果评价的职能，使项目实施过程中的事前预算、事中监督及管理、事后评价职责均落实到不同部门，相互制约，降低风险。

　　公司进入到四三战略周期，随着 Micro LED技术日渐成熟，成本大幅下降，已经从高端应用下沉至常规小间距需求领域，性价比急速提升，市场规模迅速放大。

　　1.1 技术引领：即为迎接Micro LED时代大规模应用市场开启，公司将继续加大Micro LED技术投入，采用自主研发、合作研发、股权投资等多种方式，不断难题，引领全球显示行业技术创新发展；

　　1.2 产业布局：为不断提高公司核心竞争力，不断降低生产成本，公司将在产业链上下游相关环节，通过投资、合资、合作等多种方式展开产业布局。

　　1.3 扩大应用：扩大LED显示产品的应用领域，包括但不限于LED会议一体机、户外小间距、重沉浸显示方案、VR体验、元宇宙等应用。

　　公司自 2017年成立渠道团队以来，直销与渠道采用不同的管理方式、考核制度、团队配置。2024年根据国内市场发展需要，将采取直销和渠道融合，以省为单位，发展地区经济。

　　渠道产品（显示单元），从屏厂出货，经过区域总代、分销商、当地集成商，售给最终用户。随着市场竞争加剧，毛利率降低，中间商利润被挤压，集成商倾向于屏厂拿货，渠道市场趋向于扁平化。

　　（2）需求原因：工程市场，越来越多的客户需要的不只是显示屏方案，需求提升为视听系统集成方案。

　　（3）公司动向：2023年金立翔品牌的渠道销售开始实施“金牌计划”，即以显示产品+周边音频配套设备，组成综合解决方案，提升合作伙伴售前方案的服务能力，更好更专业的服务不同客户群体；同时，近两年渠道合作伙伴中工程商所贡献的业绩比例大幅提升；渠道单纯出货显示单元将陆续向提供解决方案转变，完全可以借鉴直销29年的经验。

　　鉴于以上原因，公司 2024年将率先突破行业运营方式，执行直渠融合市场战略，从中央集权控制的直销渠道双市场运营，向以省级分公司为考核单位，下放市场拓展权力，促进区域业务高速发展。

　　自2023年下半年开始，欧美出现中端及下沉市场需求大幅增长的势头，公司借鉴2021年亚非拉市场拓展经验，开发适合市场的新产品，并组建新的欧洲和北美团队，加入平达公司和欧洲利亚德，与原有团队结合，满足欧美高、中、低不同的客户需求。

　　但欧美市场的客户与亚非拉市场客户对LED显示产品认知有所不同，公司会根据市场拓展陆续加大投入力度。

　　Micro LED经过3年的研发投入和市场推广，目前不同间距产品采用封装结构带来不同的成本优势，故而，2024年公司采取不同封装结构来迎接市场需求的高增长。

　　2024年，Micro LED推出更多性价比更优的产品品种，从小间距推广经验来看，2024年将比2023年大幅增长，预计新签订单9-11亿元，营收超过8亿元，产能扩产至4000KK/月。

　　从多公司、多品牌、多营销渠道独立运作的事业部制，到直渠融合、业务部门整合的集-分管理模式的转变，已经成为必然，提高效率，降低成本，是整合的目的。

　　（2）国内产品部以规划产品标准化和方案标准化为目的，将产品设计和技术支持合并，从显示单元的标准化，推进到行业/场景方案标准化、结构标准化、施工图纸标准化和配电标准化；

　　（2）配合地区经济发展战略，加强各省级分公司的销售能力，增加地区技术支持人员，自上而下及自下而上，收集市场需求，反馈市场需求，传递标准产品，支持项目方案个性化；

　　直渠融合逐步落地后，工程项目将大幅增加，优化后的项目实施流程将匹配更多的显示项目，从数据分析中提高运营效率、及时解决问题，提升公司质量管理指标。

　　随着直渠融合的落地，显示板块的服务团队将集中管理，采用统一的激励考核方式、统一的管理运作制度，覆盖全部显示市场客户，借助服务运维系统，从而进一步提升服务收入水平。

　　根据2023年拟定的照明板块垂直整合方案，业务体系采用LTC模式运作，职能体系采用集团垂直管理模式运作，减少管理成本，提高项目运作效率。

　　公司已经成功实施了包括SAP、OA.BI、SRM、PLM、CRM和HR等多个信息系统，这些系统已经与公司的业务流程深度融合，实现了数据的集中管理和高效利用。特别是在 2023年，集团进一步升级优化了PLM 和SRM 系统，通过超级 BOM 和配置BOM 的应用，提高了成本核算和生产准备的效率。

　　2024年，公司将全力投入“智能制造”系统的搭建并上线工作，计划实施MES、WMS、OMS、APS和CAPP 等系统，并建设数据中台系统，以提升生产制造、仓储管理、质量控制等方面的能力，并挖掘数据价值，优化业务流程。

　　继续采用合资、投资、合作等方式，向LED芯片、基板、封装、驱动等上游领域进行研发拓展和垂直整合，与设备厂家联合开发相关工艺环节的机台，实现集成化、自动化，旨在降低LED芯片生产成本，进而降低终端显示产品成本；另外，公司与玻璃加工企业合作开发用于LED显示的玻璃基板，未来有望用玻璃基替代部分的fr4基板，实现多样化的产品形态。

　　执行情况：利晶Micro产业基地扩产至1600KK/月，高阶MIP、量子点COB等新产品开发顺利。

　　自黑钻推出后，Micro LED的应用扩展到 1.8mm间距，并与金线灯小间距产品成本相媲美；公司2023年将继续在降本方面，加大技术研发和提高MIP工艺成熟度，提高良品率，力争与小间距产品市场价格具有可竞争性，扩大Micro LED市场空间。

　　执行情况：Micro LED产品成本下调30%-40%，2023年新增订单6.3亿元，实现收入超过4亿元。

　　将Micro LED灯珠（黑钻和Nin1）扩大应用于直销品种、渠道品种及LED会议一体机等LED显示标准品中，扩大使用范围的同时，提高了LED显示产品的性能指标。

　　公司旗下针对特需行业的控股子公司，经过两年对特需产品的开发，产品已得到市场的应用，并受到好评，2023年将继续加大研发投入，扩大新产品的市场推广，争取实现营收翻倍。

　　2023年，国内渠道将继续采用“利亚德”和“金立翔”双品牌运营。同时，“金立翔”品牌推出“金牌计划”，力争打造“视听一体化”平台。

　　金立翔品牌将围绕品牌一体化展开工作，通过显示产品+周边音频配套设备，组成综合解决方案，提升合作伙伴售前方案的服务能力，更好更专业的服务不同客户群体；并启动“金牌招募计划”进一步下沉市场，做好区域全覆盖、行业全覆盖、大客户全覆盖，进一步抢占市场份额。

　　亚非拉市场经过 2022年从产品到市场全面的规划，已初见成效，毛利率持续提高的前提下，营收增长40%。2023年，公司将进一步深度挖掘亚非拉市场，力争营收保持40%以上增长。

　　元宇宙的兴起，使得更多行业加入了“元宇宙概念”。在过去的两年中，旗下多家公司业务都融合了“元宇宙”概念，陆续形成多个“元宇宙解决方案”。2023年，公司将把国内AI与空间计算相关业务整合至“虚拟动点”，集中力量为集团内各子公司提供 AI与空间计算相关的产品和技术支持服务，并在XR虚拍领域扩大应用规模，提高虚拟动点营收规模，力争营收同比增长50%以上。

　　执行情况：由于参股子公司业绩未达预期，并未实施虚拟动点的业务整合，同时由于国内环境不稳定，虚拟动点业绩较上年同期出现下滑，但虚拟动点在2023年确定了“一体三核”发展战略，并顺利开发完成动作大模型。

　　2023年，文旅夜业政策环境和市场环境相对转好，同时景观亮化项目陆续提升为文化旅游项目，毛利率水平和净利率水平将有所提升。

　　执行情况：2023年，文旅夜游需求大幅提高，但政府资金问题影响项目落地，营收较上年同期下滑5.88%，且出现大额亏损。

　　（1）2022年，5家照明公司股权整合完成，智慧科技集团成立。2023年智慧科技集团的组织架构、管理整合将为集团管理的重要工作之一；

　　（3）继续梳理集团内控和和流程，完善子公司等级及管理人员职级划分、绩效考核、和薪酬体系。执行情况：照明业务板块实施方案已确定，2024年将陆续实施；虚拟动点股权整合由于参股公司业绩未达预期并未实施；集团内控管理和流程梳理持续跟进。

　　涉未成年人违规内容举报算法推荐专项举报不良信息举报电话举报邮箱：增值电信业务经营许可证：B2-20090237